为了生活，四处奔波，

为了业绩，风里来雪里去，

脸被风吹紫红了，手被冷冻了，

他们却没有任何怨言，也不退缩，

他们不拼爹只靠自己，

他们没有光鲜的家庭背景，却有一颗坚持的心，向这些销售们表达致敬之情，道声，隆力奇的销售精英们，辛苦啦！

        冬已至，寒已厉！隆力奇的小伙伴们并没有因冷而缩坐在室内，依旧顶着寒风奔跑在市场一线，为2016做最后的冲刺。

        那么，面对网络冲击，如何寻找销售增长点？川渝区域的施庆丰经理和王刚经理分别负责重庆、四川的终端大卖场，他们经过长时间的细微观察及差异化分析，发现了在终端实体营运中有个出乎意料的用心之处——收银台。

        第一时间，两人分别找了川渝区域永辉体系的采购，双方达成共识，展开了一系列的工作：

产品选择·经典有吸引力

        收银台是付款交易处，是顾客在门店最后停留的地方，但停留时间不会很长，所以一定要选择公司的黄金单品，容易激起客户的购买欲望，而且产品要小而轻，方便拿取。所以产品选择的是隆力奇畅销30年的经典蛇油系列，有口皆碑，品质有保障；

产品陈列·把“实惠”尽可能多曝光

        收银台是一个小而优的产品促销中心、宣传中心，为了能让隆力奇的产品在其他产品中脱颖而出，特别定制了美观醒目又具有品牌特色的的小货架，既能提高产品的曝光度，也能提升品牌形象，刺激顾客购买欲望，让顾客目光停留之处皆有宣传、促销信息。

产品服务·收银台一句话营销

        当顾客付款的时候，收银员会在适当的时候向顾客推介优惠的促销产品，让顾客充分感受到实惠：

“您好！今天隆力奇蛇油护手霜特价3块9一支，您可以要喔！”

“您好！冬天来了！隆力奇经典蛇油，防冻防冻防干燥，仅售9块9！活动仅三天，还可以带回家孝敬老人喔！”

        在收银台开展一句话营销，要注意说话的语气，善意的提醒、具亲和力的沟通效果是成交的关键。

小小收银台，带来的确实振奋人心的效果：

四川永辉：11月1日-28日，仅隆力奇50g蛇油护手霜一款单品，收银台销售103248支，销售额达到40.27万元；

重庆永辉：11月25日-28日，隆力奇60g瓶装蛇油膏、80ml蛇油壹号、50g裂可宁霜、50g防裂护足霜4款产品，收银台销量同比上一档期增长547.5%，其中，80ml蛇油壹号销售5012瓶，销售额达到4.96万元，预计12月份销售额可突破50万。

        实际销售中，有很多实用的销售策略，都需要市场一线人员用心总结、加以推广、放大效用，从而让日常性的工作取得事半而功倍的效果。