【导读】没有成功是随随便便就能够得到的，也不会有谁在成功的路上能够一帆风顺，实体经济不景气，给销售带来了不少压力。但是，有压力才会有动力，在艰难险阻面前，隆力奇日化销售团队也涌现出了一批销售精英，在市场饱和、竞争激烈的情况下，依然能够“突出重围”，找到增长点。

挖掘优质资源  开发新客户

        新老客户都是企业重要的资源，但企业成长更多需要的是优质资源，不断开发新客户就是劣质客户淘汰的过程：

【案例背景】 安徽宣城终端原经销商由于投资失败导致资金链断裂，无力经营，市场无法正常运营但又占据了区域内的终端网点；

【案例亮点】 1、新开客户宣城润林商贸；2、积极沟通并协助原经销商将网点转让给新经销商操作；

【案例成果】 通过新开客户、网点转让的方式，确保网点资源的有效利用，使得新合作客户能够顺利切入春夏季产品，快速上架销售；

【案例启示】 企业要想保持增长的动力，就只有通过不断的开发新的优势客户，企业才有赢得市场竞争力。

新经销商操作后的网点陈列

  细分市场  开拓新渠道

        当下的日化行业正处于缓慢增长的时期，市场饱和度很高，因此企业对细分市场的管理和渗透就越来越重视，细分市场会日趋激烈：

【案例背景】 哈尔滨流通市场现有渠道已无法突破销量；

【案例亮点】 市场细分，开拓新渠道，哈尔滨第三监狱超市进场；

【案例成果】 首批进场两个单品，陆续完善品项结构，增加条码，不管品项多少，都好好维护，积少成多，实现稳步增长；

【案例启示】 机会不分大小，只要不断尝试、努力，才会有成功的可能。

监狱超市现场

销售激励  提高积极性

        为了提升员工积极性，提高销售，定制促销员激励方案：

【案例背景】 四川永辉比较分散，不好管理，销售遇到瓶颈；

【案例亮点】 通过经销商每月奖励销售前3名的导购，激发导购激情，打造主通道陈列，提高产品曝光度，提升销售；

【案例成果】 提高了导购的销售积极性，广安永辉店销售同比增加20%；

【案例启示】 通过奖励机制，在销售队伍中形成比、学、赶、帮、超的良好风气和氛围，既能提升企业业绩，也有利于员工自身利益。

每月红包奖励销售前3名的导购

 激发导购激情，打造主通道陈列

买赠促销  刺激消费

        促销就是为了刺激消费者购买欲望，实现销售，提升销量：

【案例背景】 三八节，四川攀钢集团给员工发放福利卡，在攀枝花靓轩体系消费；

【案例亮点】 针对性举行促销活动，买隆力奇1L黑芝麻洗护套装赠送洗脸盆一个+洗衣皂一块，此活动力度较大适合攀钢工人消费，也激发了其他顾客的消费欲望；

【案例成果】 活动期间，仅攀钢工人就购买125套；

【案例启示】 在竞争激烈的节假日，利用大力度促销来抢占市场份额，打击竞争对手，提升整体销量。

大力度买赠促销，刺激消费

销售只有起点  没有终点

只要愿意尝试、付诸行动 到处都是增长点