过去几年，在花露水市场，防蚊止痒是老生常谈。暮然回首，在这个日新月异的年代，产品更新换代频率之快，使防蚊驱蚊逐渐成了花露水的基本属性，征服和跨越是新品类的使命。重新洗牌后，花露水行业为“另类”黑马腾出了市场，2014年，谁会是花露水中的“黄金”圣斗士？

一、“蚊”战到底

1.红肿痒、疾病传播

夏季是蚊子的狂欢季，无孔不入的蚊子除了声音惹人烦躁，还会不时的在人身体上行凶作案，蚊子作案的整个过程不易被人察觉，它在吸血前把唾液滴进人的毛细血管，与血液混合，然后再把六根螫针一起插进密密的毛细血管，这样不到几秒钟功夫，蚊子就可以饱餐一顿了。蚊子咬过之后，它的液体残余物会留在皮肤里，让人奇痒难忍。

蚊子不但咬人，还会把毒素留在人体内，这些毒素可能带有许多传染性疾病。常见的蚊子传播疾病主要有6种：流行性乙型脑炎、登革热、黄热病、疟疾、丝虫病、黑热病等。据统计，每年约有7亿人被蚊子传染各种疾病，且每17人中就有1人死于被蚊子传染的疾病。

一年一度的夏季又要到了，面对这些问题，防蚊驱蚊，尤其是被蚊子叮咬后的一系列保护措施，变得岌岌可危。因此，为了我们的健康，除了防蚊驱蚊，必须与庞大的蚊子军团抗战到底。

2.花露水需求远远不够

然而目前市场上普通花露水，多是以花露水油为主体香料，配以酒精、香精、水、冰片、植物添加剂等作为原料制成。普通的花露水所用的香精含量一般为1%～3%，含量较少，所以香气远不如香水持久，酒精浓度一般为70%～75% ，因为这种配比使其易渗入细菌内部，使细胞核中的蛋白质和原生质变性而失去活力，从而起到杀菌消毒作用，达到祛痱止痒的效果。另外，利用酒精的挥发可以使皮肤感到清凉舒爽。

随着花露水市场的发展，花露水原料也从单一的传统原料配方，增加为多种原料形式，例如隆力奇蛇胆花露水，把传统花露水配方与名贵中药蛇胆相结合，利用名贵中药蛇胆的特殊功效——清凉明目、祛风除湿、解毒祛痱。然而需求是永远没有终点的，面对蚊虫叮咬后产生的皮肤问题，光止痒还远远不能满足消费者的需求。目前市场上一般的花露水还停留在祛痱止痒、防蚊驱蚊的需求层面，然而这一需求已经逐渐变成了花露水的基础需求，对于被蚊虫叮咬后的皮肤敏感和损伤，并没有相对周全的应对措施。随着花露水市场竞争愈演愈烈，不少花露水品牌开始盲目效仿、相互复制，一定程度上造成了花露水市场原料大同小异，功效单一局限，这些现状不得不让花露水市场进行反思——花露水不能只停留在表面的需求层面了，花露水该换代了！

二、王者归来

1.洗尽铅华 去除浮躁

如今随着人们生活水平的提高，在这个越来越关注健康的社会，消费者对活性、健康的关注度也越来越高，一些以生物活性提取物、生物制剂、天然植物添加剂等原料制作而成的产品已经越来越受到消费者的追捧。

花露水作为预防夏季蚊虫必备卫生用品，近年来也一直跟随这一潮流趋势；例如一些花露水中配以生物活性提取液、天然植物提取液；也逐渐有所突破，出现了更多植物香型，例如竹叶清香型、复合花果香型……，这些原料配方在祛痱止痒需求上取得了一定进步，然而针对蚊虫叮咬后的皮肤损伤，业内还是一片沉寂。

老生常谈的配方究其功效而言，已远远不能引起消费者的再度狂热与欣喜，于是如何全面解决被蚊虫叮咬后的皮肤红肿问题，成了花露水目前有待突破的难题。然而解铃还须系铃人，蚊虫叮咬后使皮肤出现红肿疼痛、奇痒难忍的原因，是因为蚊虫在叮咬目标人群时通过口器刺进人的皮肤，把唾液中的毒素注入皮肤内，这些唾液中的抗原成分与人体皮肤内的抗体产生变应性反应，使血管内壁细胞分离，导致一部分液体渗入皮肤内部，在皮肤表面形成了一个蚊子块，并对周围的其他感受器造成刺激，这才使皮肤出现了红、肿、痒现象。

那么花露水要在功效上实现这一突破，就务必洗尽铅华，去除以往盲目模仿的浮躁之风，求一种特殊配方，对症下药。

2.品类突破 实至名归

虽然实现花露水换代升级是一个挑战，但浮沉中总有应战者，他们一定在不远处日益寻觅新方向，时刻准备着。

民族日化领军品牌隆力奇董事长徐之伟，在从看到顾客困惑的那一刻起，根据客户当前的需求，结合花露水市场现状，下定决心解决花露水在对于蚊虫叮咬后的一系列问题，并在2014年花露水品类突破中，率先做出了表率。据悉，2014年，隆力奇将力推一款全面解决蚊虫问题的花露水，在传承经典的同时革故鼎新，特别添加独特配方，一举解决蚊虫叮咬的全部问题，突破花露水品类，为消费者提供最具价值的花露水。据透露，隆力奇2014年力推的是一款蛇胆牛黄花露水，在经典配方蛇元素中特别添加名贵中药——牛黄，两种配方黄金比例调和，除了祛痱止痒，更针对蚊虫叮咬后的皮肤症状消肿、解毒，实现花露水品类突破。

众所周知，蛇胆自古就是入药的宝贵资源，蛇胆性凉，具有清凉明目、祛风除湿、解毒祛痱之功效，亦可调补人的神经系统、免疫系统和内分泌系统，延缓机体衰老。传统中医药学认为：牛黄气清香、性凉，更有清热解毒、活血散结、消肿定痛、促进红细胞生长之功效。另外，中医学认为，牛黄对流行性乙型脑炎病毒有直接灭活作用。

隆力奇蛇胆牛黄花露水的横空出世，一个拥有绝对核心技术与强大品牌实力的行业巨头回过头来，又将掀起何种爆发力？花露水王者即将归来。

三、花露水黄金圣斗士

1.原料“黄金”圣斗士

蛇胆牛黄花露水中除了珍贵蛇胆原汁，祛痱止痒、清凉明目、祛风除湿，特别添加的名贵中药牛黄配方，清热解毒、活血散结、消肿定痛，针对蚊虫叮咬后的皮肤蚊毒，可快速消肿、解毒，并对流行性乙型脑炎有直接灭活作用，区别于普通花露水中单一的驱蚊止痒成分，再也不用担心蚊虫叮咬后的皮肤问题，真材实料才有效！“蛇胆+牛黄”这样的实材，你有吗？

2.功效“黄金”圣斗士

2014年，隆力奇蛇胆牛黄花露水，将传统中药牛黄与蛇胆结合，两种名贵中药黄金搭档，“消肿+解毒”双效合一。蛇胆牛黄花露水除了驱蚊止痒，更具消肿解毒之功效，打破了传统花露水大一统、单一的防蚊驱蚊局面，最大限度的发挥了花露水更全面的功效，真正做到了夏季预防蚊虫的两手准备。“蛇胆+牛黄”消肿解毒、双效合一，这样的功效，你行吗？

3.实力“黄金”圣斗士

         在花露水市场还在为防蚊驱蚊、祛痱止痒拌嘴斗舌时，在花露水市场还在互买互赠、大打价格战的时候，花露水“另类”黑马已呼啸而来。它以酷似黄金的包装，在花露水中脱颖而出，让对手黯然失色。它以绝对的优势，双效合一，让对手瞠目结舌。综合蛇胆牛黄花露水整体来看，蛇胆+牛黄，消肿、解毒，黄金驱蚊比例5%避蚊胺（DEET），8小时驱蚊更长效，法国名贵香料等。可获悉，它是一瓶普通的花露水，可驱蚊止痒；它虽不是一瓶迷人的香水，却幽香撩人；它更不是一瓶专业的传统中药水，却消肿解毒。没错，它，只是一瓶花露水。它集祛痱、止痒、消肿、解毒、浪漫幽香于一身，这样的实力，你能吗？

4.气场“黄金”圣斗士

届时，隆力奇蛇胆牛黄花露水将引爆花露水全新市场，斥力投资。隆力奇蛇胆牛黄花露水隆重邀请佟大为、关悦夫妇，双星代言，各大媒体黄金时段强势推广！品牌广告投入网络媒体、电视媒体、广播媒体、平面媒体，全投放！强势认购全年央视剧场CCTV-1、CCTV-8至尊套A特段，整合两大频道晚间黄金档，强强联合！承诺流通必畅、终端必达、促销必送、微信必奖，全承诺！这样的气场，你够吗？

5.动销“黄金”圣斗士

与此同时，花露水产品动销支持：分销会支持、终端生动化物料免费支持、终端生动化陈列标准、经销商终端促销支持、全年主题活动，一鼓作气。

面对花露水细分市场竞争越来越激烈，2014年，隆力奇蛇胆牛黄花露水将以“另类”黑马的姿态，引领品类换代新潮流，全力塑造功能性花露水。蛇胆+牛黄，“消肿解毒”双效合一，打造功能型花露水黄金单品。产品动销支持斥力投资，陈列、物料支持：立牌、地贴、挂旗、海报、端架、帷幔，一应俱全；终端陈列标准支持：针对一级、二级、三四级市场权衡侧重；经销商终端促销支持：一万件促销赠品、微信大抽奖；全年主题活动支持：亲情五月天、感恩母亲节、五一大放送、端午劲爆促销、夏至冰点低价，有承必诺。这样的动销，你敢吗？

如果说普通的花露水是夏季蚊虫产品中的圣斗士，那么蛇胆牛黄花露水就是花露水中的“黄金”圣斗士，不信？你试试。