批发市场从来都是渠道链上重要的一环。随着渠道下沉，广阔的乡镇市场逐渐成为焦点，批发档口成为一个不可小觑的出货渠道。

4月29日，隆力奇传统事业部总经理陶春荣带队，由销售总监、大区经理、豫晋蒙区域客户经理及业务等20余人观摩走访了太原鸿泽运商贸有限公司流通覆盖的尖草坪批发市场。

早上09：00，队员们统一着装、整齐列队，向尖草坪批发市场出发。刚到批发市场，整队人员的黄色文化衫便受到了众人的围观，“哇，这是哪个厂家的？”，仔细一看“哦~原来是隆力奇，蛇胆牛黄花露水，今年到处可以看见！”，值得一提的是，观摩前出现了一个小插曲，经过我们与当地民众的推荐，“蛇胆牛黄花露水具有消肿止痒之功效”，3位烟杂店老板抱着试一试的态度居然去就近的批发市场购买了蛇胆牛黄花露水，回来一试其有巨大的功效！这真的是隆力奇蛇胆牛黄花露水要爆棚的节奏哦！

在太原尖草坪批发市场，这里聚集着大大小小50多家日化产品的批发商。据部分批发门店老板了解，现在竞争越来越激烈，生意越来越不好做，以往的客户自动找上门或是仅凭借良好的客情关系就能打开市场的日子已经一去不复返。观摩当天虽然是上午，但是前来批发市场拿货的人并不多。“生意不好做，为求返点，我们采用批零兼售，而不是像几年前，把买零的顾客拒之门外。”据悉，在尖草坪批发市场，批发商给每款产品，都制定了批发和零售两种价格。

从当天的观摩走访的批发档口老板口中了解到，近年来，对于隆力奇产品价格现已逐步稳定，这得益于隆力奇与其经销商的严格价盘管控。过程中，档口老板看到隆力奇厂家居然亲自下市场来了解批发商们的经营情况，心里都感觉暖暖的，再加上今年隆力奇夏季蛇胆牛黄花露水如此大的推广力度，大伙都表示认同隆力奇夏季花露水的指导方针，很有信心与隆力奇合作共赢！

一边观摩，一边对比，一边思考。在观摩过程中，大家都看到了尖草坪批发档口较其他批发市场的特点是密集型，更为人所惊叹的是这个批发市场的大部分门头都换上了蛇胆牛黄花露水的“新衣”，花露水帷幔也已不再是单一的堆头装饰，更发挥了其广阔的用途——“墙纸”，“王者归来，品类突破”的条幅也是光鲜照人，隆力奇2014年品牌策略一览无余。

观摩结束后，参与观摩走访的销售总监、大区经理一一进行了小结发言，大伙均表示震撼，对于这样一个规模不是很大的批发市场，能做到如此的产品覆盖面，相当不错。对于以后自身市场，要采取灵活的经营方式，不要再像以前“在一棵树上吊死”，消费者的需求多样，这也要求我们必须做到购买面广（终端+流通），品种多，产品全。以“不放过一笔生意”为宗旨，我们的目标就是实现“终端制胜，流通覆盖”。

陶春荣最后说：“乡镇市场的需求在不断扩大，我们要抓住这个机遇。所以我们的工作方向是在赢动终端的同时，利用自身熟悉当地环境，与乡镇分销点建立良好客情的优势，要让批发档口老板转变守住自己的一亩三分地的思路，主动出击，做好流通覆盖，抢占乡镇市场这块大蛋糕。”（钱晓青）